La lectura más reciente de Redfin les da a los oficiales de préstamos una razón oportuna para revisar con compradores activos los costos de cierre pagados por el vendedor, los créditos por reparaciones y la estrategia de oferta.
Las concesiones del vendedor están aumentando. Redfin reportó el September 18, 2026, que casi la mitad de los compradores de vivienda está recibiendo ayuda de los vendedores para costos de cierre, reparaciones u otros beneficios. Redfin vinculó este aumento con un mercado en el que muchos compradores tienen más espacio para negociar que durante los años de inventario más limitado.
La tendencia importa para los profesionales hipotecarios porque los costos de cierre pagados por el vendedor pueden cambiar la conversación sobre el efectivo necesario para cerrar, mejorar la asequibilidad en el margen y definir cómo los compradores estructuran sus ofertas. Redfin dijo que las concesiones son especialmente comunes en mercados de compradores del Sun Belt, incluidos Atlanta y Nashville, mientras que siguen siendo menos comunes en mercados más fuertes como el Bay Area.