El desequilibrio abre una oportunidad más clara para que los oficiales de préstamos orienten a compradores sobre concesiones, poder de precio y conversaciones pacientes con vendedores.
Redfin dijo el 27 de julio que Nashville tuvo 129% más vendedores de vivienda que compradores en junio, lo que la convirtió en el segundo mercado de compradores más fuerte del país dentro del análisis de la compañía. El reporte indica que Nashville ahora tiene más de dos vendedores por cada comprador activo en el mercado.
Para los profesionales hipotecarios, esto no es solo un titular de vivienda. Cambia cómo deben sonar las consultas con compradores, las conversaciones con vendedores y las alianzas con agentes en Nashville: menos “muévete rápido o la pierdes” y más enfoque en calificación, concesiones, disciplina de precios y paciencia.