La encuesta de compradores de NAR apunta a un recorrido más largo para los compradores de primera vivienda, con la asequibilidad redefiniendo plazos, metas de ahorro y expectativas de propiedad.
¿Te ha pasado que un comprador de primera vivienda desaparece cuatro meses y luego vuelve listo para hacer una oferta… con otra persona? Eso no es mala suerte. Es una brecha de seguimiento.
La investigación de NAR apunta a compradores que todavía quieren ser dueños de una vivienda, pero que se están adaptando a las limitaciones de asequibilidad al alargar sus plazos, crear colchones de efectivo más grandes y reconsiderar cómo debería verse su primera compra. Es un entorno de ventas distinto al sentido de urgencia impulsado por tasas sobre el que muchos construimos nuestros manuales hace unos años.