Los incentivos de constructores ya no son una nota al pie. Son la estrategia de precios que está moldeando la competencia por compras de construcción nueva.
¿Alguna vez perdiste a un comprador por una “tasa de 5.99%” del constructor que en realidad era un buydown temporal de dos años incorporado al precio de venta? No eres el único oficial de préstamos al que le ha pasado.
Los incentivos de constructores se han convertido en una de las características que definen este mercado de compra. Según la National Association of Home Builders, los constructores siguen apoyándose en herramientas como buydowns de tasa y asistencia para costos de cierre para sostener ventas y liberar inventario. Eso mantiene atractiva la construcción nueva para compradores sensibles al pago mensual, incluso cuando la asequibilidad sigue ajustada.