Para los oficiales de préstamos, este cambio les da a los prestatarios calificados una mejor oportunidad para negociar precio, créditos y términos sin asumir que cada propiedad sigue siendo una guerra de ofertas.
El poder de negociación del comprador mejoró en agosto, según Redfin, que informó que hubo casi 58% más vendedores de vivienda que compradores durante el mes. Redfin describió esa diferencia como la brecha más grande entre vendedores y compradores en sus registros, con más viviendas llegando al mercado y casi 3 de cada 5 viviendas vendiéndose por debajo de su precio original de lista.
Para los profesionales hipotecarios, el punto práctico no es que todos los compradores ahora tengan el control. Es que la conversación cambió: los prestatarios bien preparados podrían tener más margen para pedir concesiones del vendedor, reducciones de precio, reparaciones o ayuda para reducir la tasa, en comparación con los mercados más ajustados de los últimos años.