HousingWire reporta que los prestamistas están redirigiendo dólares de marketing de leads comprados a bases de datos propias, mientras la economía de la reactivación se vuelve difícil de ignorar.
Pregunta rápida: ¿cuándo fue la última vez que realmente revisaste tu propia base de datos en lugar de ver otra presentación de un proveedor de leads? Si ha pasado tiempo, no eres el único, y el reporte más reciente de HousingWire explica por qué eso está a punto de cambiar.
Los prestamistas están destinando más dólares y más enfoque operativo a la reactivación de bases de datos: clientes anteriores, prospectos pasados, prestatarios preaprobados que dejaron de responder, oportunidades cerradas-perdidas, introducciones de agentes inmobiliarios y relaciones de referidos que nunca se convirtieron en un préstamo fondeado. La idea es sencilla: en un mercado donde cada préstamo fondeado cuesta más producir, el prospecto más barato suele ser el que ya está dentro de tu propio sistema.