La retención de productores depende cada vez menos solo de basis points y más de si los prestamistas pueden ayudar a los originadores a ganar negocio con eficiencia.
¿Alguna vez le llega un texto de un amigo en otra compañía que solo dice: “¿tienes un minuto para hablar?” Por lo general, así empieza esto.
La cobertura de reclutamiento de HousingWire apunta a algo que los líderes de sucursal no pueden ignorar: el movimiento de originadores está aumentando a medida que cambian los planes de compensación. Pero no confunda esto con una simple historia de basis points. Los productores están haciendo una pregunta más grande: ¿mi prestamista actual realmente me ayuda a generar suficientes conversaciones calificadas para que los números funcionen?